Verkaufstraining B2B – Licence to Sell
Erfolgreiche Verkäufer*innen gehen flexibel auf Kundenwünsche ein, nehmen Veränderungen frühzeitig wahr und agieren aktiv. Legen Sie den Grundstein für Ihren verkäuferischen Erfolg – mit unserer Verkaufsausbildung Licence to Sell.
In der vierteiligen Ausbildung trainieren Sie, wie Sie professionell Termine vereinbaren, Verkaufsgespräche zum erfolgreichen Abschluss bringen und Ihre Kundennetzwerke ausbauen. Sie entwickeln Ihren persönlichen Verkaufsstil und gewinnen Sicherheit in unterschiedlichsten Verkaufssituationen. Die bewährte Kombination aus Präsenz- und digitalem Training sowie Personal Coaching sorgt dabei für einen nachhaltigen Lernerfolg.
Themen & Entwicklungsziele
Entdecken Sie Ihre individuellen Stärken und entwickeln Sie daraus Ihren eigenen Verkaufsstil.
- Grundlagen Ihres Verkaufserfolgs
- LIFO-Stärkenprofil erstellen und den bevorzugten Verkaufsstil erkennen
- Ziel- und kundenorientiert Verkaufen
- Eigenes Verhalten erkennen und anpassen
Lernen Sie, wie Sie Neukunden gewinnen und erkennen, was Ihren Kunden wichtig ist.
- Neukundenakquisition
- Erstkontakt und Bedarfsanalyse
- Kundenwünsche analysieren - Verwendung des Kano-Modells
- Zielgerichtet konkrete Vereinbarungen treffen
Bauen Sie Vertrauen auf und stärken Sie nachhaltig die Beziehung zu Ihren Kunden.
- Führen vertraulicher und konstruktiver Kundendialoge
- Kundenpotenziale nutzen
- Professionelle Einwandbehandlung
- Bestehende Kunden neu begreifen und begeistern
Zielgruppe
Das Licence to Sell Verkaufstraining richtet sich an alle Mitarbeiter*innen im B2B-Vertrieb, die durch eine fundierte Ausbildung ihre Umsätze nachhaltig erhöhen und damit die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens sichern wollen.
Durch das intensive Verkaufstraining werden Sie Ihre vertriebliche Kompetenz nach dem Training spürbar verbessern, Ihre Kunden von Gesprächsbeginn bis zum Abschluss kompetent beraten können und so dauerhaft größere Erfolge im Verkauf erzielen.
Darum PROAKTIV
Das B2B-Verkaufstraining Licence to Sell führt Sie mit maßgeschneiderten Inhalten und Formaten zum Erfolg – egal, ob Digital, Blended oder in Präsenz
Erzielen Sie eine nachweisbare Verhaltensänderung – durch einen Mix aus konkreten Praxisübungen, Transferaufgaben, interaktive Elementen und persönlichen Online-Coachings lernen Sie intuitiv und schnell
Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten virtuell oder in Präsenz – mit interaktiven und modernsten Trainings- und Coaching-Methoden, die Spaß machen
Licence to Sell als Online-Verkaufstraining, Blended-Format oder in Präsenz
| Digital | Mixed | Präsenz | Inhouse | |
|---|---|---|---|---|
1.280 € pro Teilnehmer | 2.150 € pro Teilnehmer | 2.400 € pro Teilnehmer | Individuell | |
Flexibel online Lernen - wann und wo Sie möchten, Start jederzeit möglich, freie Zeit- und Termineinteilung | Zuerst alle Inhalte digital lernen, anschließend gemeinsam vor Ort in der Gruppe trainieren und das Gelernte festigen | Lernen Sie an 4 Präsenz-Tagen alle Trainingsinhalte im offenen Training in der Gruppe, vor Ort in Ihrer Stadt, verschiedene Termine | Wir passen das Training branchenspezifisch und auf Ihren konkreten Bedarf an, für Ihre firmeninternen Gruppen | |
Präsenztage
Interaktive Praxisübungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Eigen- und Fremdeinschätzung, Präsentationen, Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen, konkrete Umsetzungstipps. Neue Ideen werden sofort ausprobiert. | 2 Tage | 4 Tage | nach Wunsch | |
Online Themen-Module
100% Flexibilität, interaktive Lerneinheiten mit zahlreichen Videosequenzen, konkreten Praxissituationen, praktischen Aufgaben mit Arbeitsblättern, Checklisten und Zusammenfassungen. Technische Voraussetzung: Aktueller Browser mit genügend Bandbriete | 5 Module | 5 Module | nach Wunsch | |
Personal Coaching (online)
Virtuelle Einzelcoachings à 15 Minuten per Videokonferenz, Üben der Performance 1:1 mit dem Trainer, persönliche Praxissituationen, flexibel buchbar über die Lernplattform. Technische Voraussetzungen: Aktueller Browser mit genügend Bandbreite sowie Mikrofon und Kamera | 8 Sitzungen | 6 Sitzungen | nach Wunsch | |
Lehrbuch
Nachschlagewerk mit zusätzlichen Hintergrund-Informationen zu Theorien und weiterführenden Themen. | ||||
Trainingsdokumentation
Alle Merkblätter und Arbeitsblätter, mit denen im Training gearbeitet wird. | ||||
Merkkarten (Print)
Komprimierte Zusammenfassungen der wichtigsten Themen aus dem Präsenztraining im handlichen A6 Format, übersichtlich im Merkkarten-Ordner. | ||||
Merkkarten App
Komprimierte Zusammenfassungen der wichtigsten Themen aus dem Präsenztraining, übersichtlich auf dem Smart Phone und jederzeit zur Hand. | bei Buchung von Präsenztagen | |||
Lernplattform
Hier finden Sie Ihre Online Module und Ihren Lernstand. Können sich jederzeit einloggen und auch Ihre Personal Coachings (online) buchen. Sie haben bis zu 1 Jahr Zugriff auf Ihre Inhalte. | Zugriff für 1 Jahr | Zugriff für 1 Jahr | nach Wunsch | |
Trainingszertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss und Teilnahme an allen Trainingstagen bzw. Online Modulen. Bei nicht kompletter Teilnahme gibt es lediglich eine Teilnahmebestätigung. | ||||
Praxisprojekt
Training on the Job: Während des Trainings wird vom Teilnehmer ein individuelles Praxisprojekt formuliert, welches er im Unternehmen umsetzt. Dabei unterstützt der Trainer/Coach aktiv. | ||||
Verfügbare Sprachen
Bei Inhouse Trainings weitere Sprachen auf Anfrage. | Deutsch/ Englisch | Deutsch | Deutsch | Deutsch/ Englisch |
1.280 € pro Teilnehmer | 2.150 € pro Teilnehmer | 2.400 € pro Teilnehmer | Individuell | |
Termine & Orte
Mixed
Präsenztraining
Weiterbildung mit System
